01

一旦你開始工作了，

這就相當于是開啟了闖關游戲的大門。

你要去找到你的同伴。

同伴你可以信任他，但是不能依賴他。

引用亦舒師太的一句話“一個人終究可以信賴的，不過是他自己，能夠為他揚眉吐氣的，也是他自己。我已找回我自己，我就是我的歸宿。”

剛接觸門窗行業的時候要去找到自己的同伴，同伴你可以信任他，但是不能依賴他，因為你的同伴很有可能會先被調離或者跳槽。

02

如果只是輸了一場你認為勝券在握的比賽，

沒有關系，

但是如果你連輸在哪里都不清楚，

那么接下來的幾十年，

你恐怕要一輸到底了，

知己知彼，百戰不殆。

03

每一個買過東西的客戶，

他們的特點、喜好，留下電話和電子郵箱，

具體的情況，給予他們精確的咨詢，

而不是無差別的群發對待。

你一定要做到可以取代任何人，

然后再考慮做到任何人都不可以取代你。

每一個買過門窗的客戶，我們都應該用心對待。要了解客戶的特點、喜好，才能提供最符合客戶需求的服務和門窗設計意見。

留下客戶的電話和電子郵箱，有效經營客戶的人脈關系，建立起自己的客戶人脈，找到自己的優質客戶。

04

交易并不是一個貶義詞。

這天底下的一切不都是交易嗎？

所謂門當戶對、郎才女貌、珠聯璧合，

不都是等價交換的意思嗎？

05

你要知道你的上級是誰，

并且要知道他的嗜好和興趣。

因為每一個人最喜歡的東西，

往往是他的弱點所在，

也是最容易被利用的突破口。

同樣的，門窗銷售也要找出和抓住客戶的“痛點”。“痛點”，就是指讓目標用戶付出某種行動的最大阻礙。

找出客戶付出行動的最大阻礙，抓住痛點，就容易一舉突破、取得成功。

尋找用戶痛點的過程，往往意味著“提出新的問題”。這不僅能有效提高銷售業績，更能使門窗產品更好迎合市場，不斷完善。

06

你有沒有想過，

所有的技術層面你都考慮到了，

那他們為什么不照著去做呢？

因為人。

你記住，所有咨詢的問題，

說到底，就是人的問題。

想一想這整個項目，鏈條上的人，

你動了誰的奶酪，問題就出在誰的身上。

07

拿人錢財與人消災。

我們要時刻心系客戶，

體驗他們的悲觀和快樂情緒，

并且與他們站在同一條戰線上。

對待客戶有有張有弛，要去體會他們，為他們考慮，但是要恰到好處的考慮。

門窗銷售要注重貫穿售前、售中、售后的長鏈體驗中客戶體驗，這是業績突破的重中之重。

08

做到韜光養晦很重要。

做好自己的業績，任人評說，

自然會有人來成為你的合作伙伴。

09

她是我的秘書，我讓她來給我送東西，

她就必須準時送到。

否則晚一分鐘都要誤事的。

 見客戶之前，預計好堵車的時間、甚至設想好有可能發生的小概率事件可能耽誤的時間。守時，能給客戶留下更好的第一印象。

10

第一

永遠不要做任何承諾。

第二

一旦承諾了，就要信守承諾。

11

你來工作是來賺錢的，

不是來交朋友的。

如果能交到朋友那是驚喜，

交不到朋友，那才是正常的。

人與人之間，在同一時間同一件事情上，只能保留一種關系，否則就會感情用事。

12

實戰之前，必須預演，

以排除一切意外的可能。

以后在工作中，

你會有更深的體會。

沒有人會在乎你所謂的特殊情況，

更沒有人有心情，

有時間去聽你解釋。

如果出了問題，

那么就一定是你什么地方沒有做好

13

從現在開始，

這個工作已經徹底結束了。

不要去做客戶沒有要求你去做的事情，

不要給客戶免費的午餐。

你是計時收費的，

而且還不便宜。

生意是生意，交情是交情。

14

我們不是天使，

我們唯一應該感興趣的，

就是他們的錢包。

15

唯一的要求，就是高效地把事情做好。

用最少的時間，賺更多的錢，這就是高效啊！