好久沒時間看QQ空間了，昨天不小心點開了QQ空間，被德芙的廣告驚艷到了，當然首先不是畫面，而是廣告下面的數據33.2萬人覺得很贊，1.3萬人轉發，1725條評論回復。

憑著對數據的直覺，掌門小編感覺這肯定是一條很走心的廣告，因為QQ空間是一個開放的社交媒體，上面的廣告如果不是大家感興趣或認可的，肯定不會有那么多人點贊、評論和轉發。于是小編仔細看了這個廣告。

廣告果然很走心，不是一上來就宣傳德芙巧克力怎么好吃，而是講述了爸爸和女兒之間那些感人的故事。

當人們被徹底感動后，誰還在乎它只是一個廣告呢，只要它能幫人表達情感，就有人愿意轉發、點贊、評論。

社交媒體的廣告必須要符合社交媒體的屬性，要足夠的軟，軟到能成為社交的工具。如果一上來就推德芙，估計大家都把廣告關了。

刷屏的社交媒體廣告都有一個重要功能，那就是能成功地在觀眾或訪客那里開啟一個情感賬戶。

什么是情感賬戶？

就是你幫了對方的忙，你就在對方心里建立了一個情感賬戶。

比如馬思純和張頌文演的這個德芙廣告能幫你表達對父母的感恩和思念，能幫你樹立敬業又孝順父母的形象，那么你對這個廣告就有了好感，于是你就原諒了廣告末尾那一小段硬廣片段。

因為與末尾那小段硬廣相比，你更在乎的是表達對父母的感恩和思念，樹立自己敬業又孝順父母的形象。于是，你忍不住要去點贊、評論、轉發。

所以，社交媒體廣告的秘訣，說白了就是學會建立情感賬戶。

先不要想著怎么宣傳自己的品牌，而是應該想著怎么幫助廣告受眾，怎么在他們心里建立情感賬戶，怎么成為他們愿意利用的社交工具。當建立情感賬戶后，即使你在末尾插入了硬廣片段，受眾也會原諒你，對你依舊有著良好的印象，幫你轉發。

曾經有大師說，你的廣告如果不能銷售，把人感動哭了也沒用，當然這是真的，然而，對社交媒體而言，更全面的說法是，你必須能把人感動哭，也必須能銷售產品，否則，就不是一個優秀的社交媒體廣告，因為沒人幫你轉發，那么就不能起到廣而告之的效果。

也許你說：“掌門小編，你這是在談廣告呀？”

我想說，文案也是如此，如果你老板讓你直接在公眾號上寫硬廣推文試試，保證沒什么閱讀量。曾經就有一個門窗企業公眾號負責人與掌門小編感概，他們老板經常干預他的推文內容，要求他必須大篇幅宣傳企業品牌，結果閱讀量少得可憐，遲遲上不來。

為什么咪蒙的廣告推文閱讀量那么高，因為她寫的廣告足夠軟啊，她一開始就在粉絲心里成功建立了情感賬戶，幫粉絲表達了他們想表達的情感，粉絲肯定愿意幫忙轉發啊。

總之，社交文案、廣告的秘訣就是：在訪客心里成功建立一個情感賬戶，讓他們愿意把你的文案或廣告當成社交的工具，進行轉發、傳播。